CURSO / TALLER VENTA ESPECIALIZADA

¿Vende Productos o Servicios Especializados?

¿Tiene Ud. baja diferenciación de Producto vs. Competencia?

¿Sus Vendedores tienen dificultad para entender las Necesidades de sus clientes?

Objetivo general:

• Concientizar a los ejecutivos sobre los cambios en los hábitos de compra de sus clientes.

• Preparar a los ejecutivos para comprender, analizar, diseñar e implementar soluciones óptimas.

• Construir una organización de ventas orientada al valor.

• Al finalizar el Curso, el participante será capaz de:

• Conocer las fuerzas que están operando en sus mercados.

• Aprender y desarrollar el manejo correcto de habilidades para ventas complejas.

• Proporcionar a los clientes el proceso de compra y facilitar la experiencia que necesitan para hacer decisiones de calidad.

DIRIGIDO A:

· Gerentes de Ventas

· Supervisores

· Ejecutivos de ventas de primera línea.

CONTENIDO:

1. El Mundo en que vendemos.

2. Nuevo Escenario de Ventas.

3. Diagnosticar Problemas Complejos.

4. Las fuerzas que actúan en el mercado.

1. Fuerzas Impulsoras.

1. Fuerzas Restrictivas.

2. Definición de Producto.

3. Especializado.

4. Mercancía / Comodity.

5. Precio / Valor: Cuantificar el valor para sus clientes.

6. Diseñe una Solución con Alto Valor.

7. Establecer el Costo del Problema.

8. Desarrollo de Nuevos Negocios - Diagnosticar Problemas Complejos.

9. Creando Valor con Diagnóstico del Desarrollo de Negocio.

10. Cuatro Fases para el Desarrollo de Negocios.

11. Rompiendo Paradigmas.

12. Cliente Ideal.

13. Alineación Estratégica.

14. Estrategia de Contacto.

15. Cuantificación de Valor.

16. Decisión de Compra.

17. Proceso de ventas: El papel del vendedor profesional.

18. El Juego Correcto de Habilidades para Ventas Complejas.

19. Orientación Profesional.

20. Herramientas.

21. Habilidades.

22. La Disciplina para dominar las ventas complejas.

23. Estrategia de Ventas.

24. ¿Vendedor, Consultor o Asesor?

25. Construyendo una organización impulsada por el valor.

26. Creando Valor para sus Clientes.

27. Entregando Servicio al Cliente.

INFORMACIÓN:

Duración: 8 Horas

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Inversión por persona por taller: $ 1,499 + IVA

Mínimo 8 personas

100% Deducible de Impuestos.

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Horario: 9:00 a.m. a 18:00 p.m.

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Incluye: Material de Apoyo y Diploma.

No Incluye: Viáticos, Alimentos, Café y Salón.

NOTA: EL TALLER PUEDE SER IMPARTIDO EN SUS INSTALACIONES