CURSO / TALLER EL VISITADOR MEDICO PROFESIONAL
- Lic. H. Guillermo Ramírez Schoettlin
- 1 oct 2017
- 1 Min. de lectura
Objetivo general: Desarrollar un equipo de visitadores Médicos profesionales y de alto rendimiento, con la finalidad de atender las necesidades del gremio médico.
Al finalizar el Curso - Taller, el participante será capaz de:
1. Identificar las necesidades de los médicos.
2. Reconocer lo que se espera de un visitador médico profesional.
3. Desarrollar y aplicar las habilidades necesarias para cumplir con sus objetivos de ventas.
4. Brindar un servicio de calidad excepcional.
DIRIGIDO A:
Gerentes, Supervisores, Representantes Médicos, y a todo el personal involucrado en diferentes líneas de productos y servicios a farmacias, mayoristas y hospitales.
CONTENIDO:
1. Requisitos del Visitador Médico:
1.1 Desarrollo trabajo en equipo.
1.2 Perfil del Visitador Médico.
1.3 Capacitación del Visitador Médico.
2. Responsabilidades del Visitador Médico:
2.1 Objetivos del visitador médico.
2.2 Preparación Previa Visita con Médico.
3. Herramientas de ventas:
3.1 Temperamentos.
3.2 Estilos básicos de negociación.
4. Habilidades Especiales del Visitador Médico:
4.1 La entrada.
4.2 El Lenguaje y la comunicación positiva.
4.3 La presentación del Visitador Médico.
4.4 La apertura.
4.5 La presentación del producto.
4.6 Escuchar y Preguntar efectivamente.
4.7 La argumentación.
4.8 Manejo de objeciones.
4.9 Manejando Quejas y Clientes enojados.
4.10 El Cierre.
5. Necesidades del Médico:
5.1 Que requieren los médicos.
5.2 Servicio de Post - Visita.
5.3 Exceder las expectativas de los Médicos.
INFORMACIÓN:
Duración: 8 Horas
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Inversión por persona por taller: $ 1,499 + IVA
Mínimo 8 personas
100% Deducible de Impuestos.
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Horario: 9:00 a.m. a 18:00 p.m.
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Incluye: Material de Apoyo y Diploma.
No Incluye: Viáticos, Alimentos, café o salón.
NOTA: ESTE TALLER PUEDE SER IMPARTIDO EN SUS INSTALACIONES
INFORMES:
Cel.: (55) 3139 1404
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